Dicas

Conta Básica para Lucratividade:

O lucro sempre foi a base de análise de qualquer investimento. No mercado de revenda varejista de combustíveis, o valor de um posto sempre foi avaliado com base em um fator de multiplicação da galonagem mensal. Esse método era correto nos tempos de margem tabelada, mas agora o valor do posto está diretamente relacionado com a sua lucratividade.

O cálculo de lucratividade é um fator fundamental de análise, para quem deseja investir com a compra de um posto. Não basta considerar apenas o lucro sob a análise quantitativa. É preciso analisar também os aspectos qualitativos.

Receitas

Leve em consideração os seguintes aspectos:

Analise a possibilidade das receitas serem afetadas de forma negativa por algum dos itens abaixo:

  • Possível mudança no tráfego de veículos na região.
  • Sazonalidade excessiva.
  • Guerra de preços no mercado local.

Todos os itens descritos podem ocasionar a queda das vendas e a redução na margem dos lucros.

Custos

Um posto pode ter vínculos com distribuidoras.
Se a análise será realizada em um posto possuidor de tais vínculos, é preciso considerar na base de cálculo da lucratividade, o combustível fornecido pela distribuidora.

Despesas

Como despesas devemos considerar os seguintes aspectos qualitativos:

  • Situação de contratação dos funcionários;
  • Situação dos impostos, autorizações e licenças do posto;
  • Situação da terceirização de serviços.

Estes são aspectos principais e devem ser considerados durante uma negociação.

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